Eladás előtt felújítsak, vagy inkább csak tanúsítványt készíttessek?

Eladás előtt sok tulajdonosban felmerül: érdemes-e még gyorsan felújítani valamit, hogy jobb legyen az energetikai besorolás vagy vonzóbb legyen az ingatlan? Cseréljünk ablakot? Tegyünk fel szigetelést? Korszerűsítsük a fűtést? Vagy inkább készüljön el a tanúsítvány, és majd a vevő eldönti, mit kezd az ingatlannal?

Erre nincs általános válasz. De van egy józan kiindulópont: eladás előtt csak olyan korszerűsítésbe érdemes belevágni, amelynek az értéke várhatóan megjelenik az eladási árban, a vevői bizalomban vagy az értékesíthetőségben. Ha ez nem látszik, könnyen lehet, hogy a felújítás költségét már nem kapod vissza.

A tanúsítvány kötelező dokumentum lehet, a felújítás döntés

Az energetikai tanúsítvány eladásnál jogi és ügyintézési szempontból fontos dokumentum. A felújítás viszont beruházási döntés. A kettőt nem érdemes összekeverni. Attól, hogy a tanúsítvány gyengébb besorolást mutat, nem következik automatikusan, hogy eladás előtt fel kell újítani.

Lehet, hogy a vevő úgyis teljes felújítást tervez. Lehet, hogy neki más műszaki megoldás kellene. Lehet, hogy ami neked logikus gyors javításnak tűnik, azt ő nem értékeli be az árba.

Mikor lehet értelme eladás előtt korszerűsíteni?

• ha egy nyilvánvaló, zavaró komfortproblémát szüntetsz meg
• ha kis költségű, de jól kommunikálható javításról van szó
• ha a jelenlegi állapot erősen rontja az ingatlan bemutathatóságát
• ha a felújítás dokumentált, és a vevő számára is értéket képvisel
• ha az ingatlan célpiaca kifejezetten korszerűbb, alacsonyabb fenntartású otthont keres

Mikor nem biztos, hogy megéri?

• ha nagy beruházásról van szó, de bizonytalan az árban való megtérülés
• ha a vevő valószínűleg úgyis átalakítaná az ingatlant
• ha csak a besorolás javítása a cél, de nincs mögötte piaci logika
• ha kapkodva, műszaki előkészítés nélkül történne a munka
• ha a korszerűsítés más rendszerekkel nincs összehangolva

Miért lehet jobb a tiszta állapotkommunikáció?

Sokszor jobb stratégia korrektül bemutatni az ingatlan jelenlegi energetikai állapotát, mint eladás előtt gyorsan belenyúlni valamibe. Egy hiteles tanúsítvány és egy érthető magyarázat segíthet abban, hogy a vevő reális képet kapjon. Ez nem feltétlenül rontja az alkupozíciót. Sőt, bizalmat is építhet, mert nem próbálod szépíteni azt, ami műszakilag amúgy is látható.

Milyen kérdést érdemes feltenni?

Nem azt, hogy „mitől lesz jobb a tanúsítvány?", hanem azt, hogy „mitől lesz az ingatlan piacképesebb és korrektebben bemutatható?". Ez már nem ugyanaz a kérdés. Lehet, hogy a válasz egy kisebb javítás. Lehet, hogy egy tanúsítvány és egy értelmezhető műszaki összefoglalás. És lehet, hogy semmilyen felújítás nem indokolt eladás előtt.

Hogyan segítünk?

Eladás előtt segítünk energetikai tanúsítványt készíteni, és szükség esetén józanul átbeszélni, mit jelent az eredmény. Nem az a cél, hogy mindenáron felújításra beszéljünk rá. Az a cél, hogy tudd, milyen állapotot kommunikálsz a vevő felé.